浅谈工业以太网未来发展趋势-访问研华朱亚光
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摘要:当物联网这个词在很多人眼里还仅仅是一个概念时,研华却已然笃定相信,未来的15年将是物联网的时代,并以智能地球的推手这一品牌新愿景及新使命宣告对物联网的战略企图。在研

研华工业通讯事业部经理朱亚光先生

  当物联网这个词在很多人眼里还仅仅是一个概念时,研华却已然笃定相信,未来的15年将是物联网的时代,并以智能地球的推手这一品牌新愿景及新使命宣告对物联网的战略企图。在研华稳步推进智能产业和物联网规模化的同时,它对市场趋势的前瞻亦得到确切证实,7月底发布的中国首部物联网蓝皮书《中国物联网发展报告(2011)》指出,目前我国物联网产业链条的雏形已经基本形成。这一着先手究竟有多重要?研华工业通讯(ICOM)事业部经理朱亚光先生将以负责可靠传输功能、物联网的重要组成部分--工业以太网和无线产品为例,加以解读。

  感知新兴市场

  众所周知,电力、交通行业一直以来是各大工业以太网厂商角逐的主战场,占市场总量一半左右。这两大行业市场我们相当重视,一直在不断深耕。但是,朱经理话锋一转,这两个行业做起来并不轻松。电力、交通行业先行者众多,加上国内市场环境复杂且成本要求越来越高,现已初成红海市场。因此,研华也在不断寻找新的发展方向。

  藉由物联网的兴起,研华敏锐地感知到了众多新兴市场。其中不乏一些传统行业与物联网概念相结合后迸发出的全新需求,如轨道交通行业中的智能交通、煤炭行业中的智能矿山、油气行业中的数字化油田等。研华近年来一直在推进的自动化与信息化融合,因此技术转移到物联网上毫不费力。具体来说,如中石油正在建设的油气生产物联网系统,希望做到对井站库生产参数、输油管线、供水供电管网、油田道路、通信线路、现场运行状态进行监控。数据采集成功以后,依靠交换机通过以太网或无线以太网传输到管理层,遍布的油井意味着一个极为庞大的需求。还有高速公路上的监控系统,以往只涉及隧道,现在客户希望在整个高速公路铺建视频监控系统,密集的视频采集传输需求同样不容小觑。朱经理进一步阐述道:原来这些应用可能只是一些小范围的远程监控控制工程网版权所有,但物联网与互联网的最大区别就在于智慧计算,将收集到的数据加以深度分析,用于后期的决策参考。

  在越来越细分的市场里,标准化的通用产品已无法满足专业客户的需求,行业深耕必然带来更多具有行业针对性的产品。对于电力能源、交通、煤矿、石油、天然气等行业,研华已有一系列通过认证的产品。但如何能最早做出真正体现用户需求的产品,并完成行业内的大面积推广,从而得到用户的广泛认可,这又是对研华能否准确抓住时机点的重大考验。面对物联网带来的技术革新,朱经理清醒认识到,研华目前固然是捕捉到了行业未来发展的脉搏,但如何成为在正确时间做正确事情的高效执行者,最早占领相关市场,前进之路仍然任重道远。

  投身新兴区域

  除了新兴市场,研华于今年设立了中国新兴区域部门,兼顾区域精耕与产业发展经纬双轴并进的策略,希望将人力物力铺设到以北上广为核心的华北、华东和华南三大区域之外。研华在当地设有专员在,售前、售中和售后提供全面而专业的服务,让总部的资源和信息同步到达。朱经理指出,在产品性能和价格相似的情况下,这种贴近本地的前端一对一交流,是十分有优势的。

  就工业通讯市场来看,近10亿的市场规模并不仅局限在几个大城市,二、三线城市拥有更多潜在客户,竞争也相对不那么激烈。通过研华历来提倡的Crossover Collaboration运营方针,新兴区域的销售人员与工业通讯事业部联手,将工业通讯产品结合研华各产品线产品形成完整的解决方案,服务于系统集成商和设备商。我们部门的产品经理帮助当地销售人员分析方向他们则即时把新兴区域里的客户需求反馈上来,大家业绩共享,这是一个良性循环的发展机制。朱经理解释道。

  研华的优势


  研华深耕工业通讯领域的信心何在?首先,不同于其他工业以太网交换机厂商,研华拥有全方位、多层次的庞大产品线,包括数据采集模块、工业通讯、工业控制平台、人机界面及组态监控软件在内,形成了与物联网相对应的完整架构,有能力提供全面的解决方案。

  此外,朱经理认为,本土优势、研发能力、客户群和服务体系等因素构成了研华在工业通讯产品上的综合实力。本土优势上,通过研华精心耕耘和大力投入,研发、制造、渠道和服务已经形成规模效应,为全国客户带来最大的便利和最高的性价比;研发方面,研华公司投入重兵,从其他产品研发部门抽调资源来加速工业通讯产品的研发和升级;在客户开发方面,除电力和交通行业外,其他市场相对分散,依托研华品牌知名度、遍及二三线城市的业务人员和强大的渠道经营形成了广泛客户群,产品能随着行业经理快速进入各个市场;在服务体系方面,一站式服务平台、研华学院提供全面支持,针对自动化工程师对工业网络联网设计使用的了解程度,研华则贴心地提供了合适的网络培训课程。

  工业通讯的市场广阔,我们将以物联网为契机,发挥研华整体效能优势,早日成为工业通讯领域的领导品牌。

作者:admin 来源:未知 发布于2019-06-10 11:29
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